Comment être compétitif sans baisser son prix ?

TPE PME

Les Petits Déj’ Economiques du Bassin de Thau réunissent les TPE/PME locales pour ouvrir un espace de temps de prise de recul, offrir des rencontres avec des entreprises voisines, s’oxygéner les idées…

Au Petit Déj’ Economique ce matin, nous avons animé un échange collectif sur “Comment être compétitif sans baisser son prix”. Notre motivation, en initiant cette réflexion matinale, consistait à partager des pistes, des idées appliquées au sein de TPE/PME locales permettant de favoriser la compétitivité de l’entreprise.

Nous rapportons ci-après, le fruit d’1h seulement de discussion et de partage.

Dans le premier temps d’échange, nous avons essayé de situer le prix à sa juste place : Le prix n’est que le résultat d’une succession de choses, il est l’une des composantes de la transaction. C’est-à-dire que quand on présente un prix, il faut valoriser la prestation et le service apporté. On ne vend pas un prix, on vend un produit/prestation !

Alors, si on ne joue pas “que” sur le prix pour être compétitif, quels sont les autres axes d’actions ? Et nous avons recueilli quelques idées que nous avons classé par thématiques d’actions possibles :

Optimisation du fonctionnement interne :
Assouplir nos organisations par la polyvalence pour préserver la continuité et la qualité de l’activité
Optimiser les fichiers / processus informatiques (doc….) au niveau commercial et administratif
Optimiser les déplacements, regrouper les secteurs, …etc

Commercialisation :
Mettre à jour le Site sur Internet et plaquette commercial
Cerner le client pour comprendre le budget ; Situer le client dans le temps : attente ou rdv pris
Travailler le rédaction des devis Et l’engagement mutuelle grâce à une bonne relation contractuelle …etc

Service :
Disponibilité – Confiance – Ecoute – Connaître les besoins – Respect des engagements – …
Dialogue et liaisons techniques
Recherche la qualité …etc

Produits innovants :
Avoir un + dans le produit/ prestation que l’on vend
Apporter la plus value, le + par rapport à nos confrères
Être et rester innovant, l’innovation doit demeurer dans l’esprit …etc

En seulement 1H d’échange, nous avons identifier quelques pistes d’actions. Les Petits Déj’ Economiques du Bassin de Thau sont là pour ouvrir un espace de temps de prise de recul, offrir des rencontres avec des entreprises voisines, s’oxygéner les idées… Poursuivons la réflexion en réfléchissant comment appliquer quelques idées dans sa propre entreprise. Et retrouvons-nous le vendredi 18 novembre à 7h30 pour une réflexion collective sur “La mise en oeuvre d’un projet de changement”, car, il est plus aisé de dire qu’il faut que ça change que de faire que ça change vraiment !

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